Étude de cas : Thomas Passe-Mondes

Défi stratégique
Alice Éditions est une maison d'édition basée à Bruxelles. Son catalogue est composé de romans et d'albums jeunesse édités uniquement au format papier. Dans chacun de ces deux domaines, la maison d'édition est reconnue internationalement pour la qualité de ses productions éditoriales. De par sa taille, la maison d'édition n'avait jamais vraiment envisagé proposer son catalogue en numérique, préférant concentrer ses efforts sur les activités dans lesquelles elle a développé un véritable savoir-faire.

Parmi les nombreux titres présents dans son catalogue, Alice édite "Thomas Passe-Mondes", une série de fantasy composée de plusieurs épisodes. Lorsqu'Alice a pris contact avec Primento, les six premiers tomes de la série avaient déjà séduit un grand nombre d'adolescents et de jeunes lecteurs. Très rapidement, nous nous sommes aperçus qu'une série comme Thomas Passe-Mondes méritait d'être disponible au format numérique et que cela permettrait à l'éditeur de toucher un public plus large.

Approche
En travaillant avec Primento, l'objectif d'Alice était de toucher un public d'adolescents friands de fantasy, qui lisent au format numérique. La fantasy est un des genres littéraires les plus plébiscités en numérique. Primento a privilégié une sortie progressive de 6 premiers tomes de la sortie, en partenariat avec ses partenaires libraires.

Dans le cas de ce projet, Primento s'est chargé de :

• proposer des adaptations et une recontextualisation du contenu de l'ouvrage papier pour optimiser l'expérience des lecteurs numérique ;
  
• proposer des adaptations visant à mieux fidéliser les lecteurs d'un tome à l'autre de la série ;
  
• mettre en place d'une stratégie marketing sur les réseaux sociaux, en collaboration avec l'auteur ;
  
• lancer des opérations marketing en collaboration avec les principaux libraires ;
  
• mettre en place des opérations sur les sites des communautés de lecteurs en ligne.

Résultats
A l'issue de cette première collaboration, Alice Editions et Primento ont étendu leur partenariat à l'ensemble du catalogue de romans de la maison d'édition. Cette première collaboration peut en effet être considérée comme un vrai succès : 

• Le premier tome "Dardéa" fut n°1 des ventes Kindle sur Amazon ;
• La série est un véritable succès au format numérique puisqu'elle s'est vendue à plusieurs milliers d'exemplaires ;
• Les objectifs de vente ont été dépassés puisque le premier tome s'est positionné #1 des ventes en France (Kindle) ;
  
• Les opérations marketing sur les premiers tomes se sont révélées très efficaces pour convertir les lecteurs sur les autres tomes ;
  
• Le numérique a permis de toucher un public de jeunes ados, convaincus par la lecture numérique ;
  
• L'auteur a pu établir le dialogue avec sa communauté de fans, notamment via Facebook.

Expertise

• Mise en place de versions numériques adaptées aux attentes des lecteurs numériques
  
• Définition d'une stratégie digitale visant à fidéliser les lecteurs
  
• Opérations de marketing
• Partenariats avec les communautés en ligne
  

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